北原智喜
キャリア事業部所属
新卒2年目で転職。
"チームの軸"を目指して
今回は、2022年7月入社の北原智喜さんにお話を伺いました！
入社直後から安定的に実績を伸ばしている北原さん。入社の経緯やお仕事のやりがいについてお話していただきました！
はじめに、現在の業務内容を教えてください。
キャリアパートナーとして、事業所とのやり取りや、求職者へのヒアリング、求人提案などを行っています。僕が担当しているのは東京エリアで、看護師や保健師資格をお持ちの転職候補者様です。
前職は何をされていたのですか？
SaaSサービスを売る新規営業を行っていました。
展示会での名刺交換やテレアポがメインの100％新規開拓だったので、なかなかゴリゴリの営業スタイルだったかなと思います。
転職のきっかけを教えてください。
元々、評価制度がしっかりしていて「結果を出せば出すだけインセンティブで自分に返ってくる」という環境に魅力を感じて前職に入社しました。しかし、ちょうどその時が会社を拡大しているタイミングだったこともあり、入社後に社員数がどんどん増え、営業マン全体の平均売り上げも下がっていって、、という状況でした。
インセンティブでガンガン稼いでいこうと思っていた自分にとってはとても残念で、上司に聞いてみてもこの制度自体、今後変わることがないだろうというお話でした。当時、給与を上げることが自分のモチベーションだったので結果を出してもそこまで自分に返ってこないというのでどんどん気持ちが離れていってしまったんです。その瞬間に転職を決めました。どうせやるなら、結果を出していない人よりも稼ぎたい、同じくらいの金額をもらうのでは嫌だと思っていたんです。
転職活動はどのようにして進めていったのですか？
「人材紹介の事業であること」「ベンチャーであること」この二つを大きな軸にして探していました。
前職では業界に関係なくいろんな会社に提案をしていたので業界については色々と見てくることができたと思っています。その中で面白そう、自分もやってみたいと思えたのが人材紹介の事業でした。
ベンチャーという部分では、50人以下の企業で探していました。これから大きくなっていくという環境に身を置いて、いろんな会社の動きを体験してみたかったんです。その中で、経営者の近くで働くことができたら自分にとってもとても学びになるだろうなと考えていました。そうやって少しずつ絞っていって求人広告を見つけたのがヒトイキでした！
最終的にヒトイキにへ入社した”決め手”は何でしたか？
1次面接で最初に代表の木林さんと話をして、その時点で「この会社良いな」と思っていました。言葉にするのは難しい部分もあるんですが、本当に直感という感じでした（笑）単純にこの人ならついていきたいと思えたんです。会社説明で「同じ仕事をするならヒトイキで働いた方がよい報酬をもらえるという環境にしたい」とお話をされていて、その話通り同業他社以上の給与をもらえる会社だなと今も思っています。
いくつか面接を受けてはいましたが、ベンチャーでここまで社員に還元してくれる会社はほとんどなかったです。それもあって、単純に給与が高いだけでなく社員をすごく大切にされているんだなというのはとても感じました。
お仕事のやりがいを教えてください！
1番はやっぱり自分の数字がうごいたときですかね。うれしいというよりは安心の方が大きいと思います。もちろん達成が大きな目標なのですが、その過程で絶対に赤字人材にはなりたくないという思いがあって、そこを超えることを自分の中での最低限のミッションとしています。人材紹介の仕事だと、ただ提案しておしまいということはなくて。求職者と面談ができて一安心、希望に合う事業所が見つかって一安心、面接が組めて一安心、、と各工程で小さな安心を積み重ねています。
求職者の状況や性格によっても進め方は全く違いますし、こういった小さな工夫と努力が積み重なって最後に入社が決まった時は、なんとも言えないホッとした気持ちになりますね。
大変なことも教えてください。
正直、常に大変だなと感じながら仕事をしています（笑）求職者とは公式ラインでのやり取りが多いので、連絡も対応しようと思えば休みでもいくらでもできちゃう仕事だなと思っています。ただ、プライベートももちろん大事にしたいし、休みの日にずっと仕事しているわけにもいかないので、いかに平日の中でやり取りを完結できるかを意識しています。いつまでに対応しなければいけない内容か、何を先におこなうべきかなど、タスク管理をする力がすごく大事だなと日々感じています。
入社後のギャップはありましたか？
ほとんどなかったかなと思います。
業務に関しては話を聞いていた通りでしたし、電話営業は前職でもやっていたのにイメージ通りでした。業務自体はいい意味で個人プレーだなと思います。チームで協力して助け合ってというのももちろんなんですが、自分がどう進めたいのか、どう対応したのいのかはすごく尊重されていて、裁量もって働けているなというのは感じます。この辺も入社前にお話いただいた内容通りでしたね。
今後、どのように活躍していきたいですか？
まずは継続的に数字を出せるようになりたいです。
「〇〇チームといえば北原！」といわれるようなチームの軸となって、数字でもそれ以外の面でも引っ張っていける存在になりたいです。
最後に、北原さんはどんな方と一緒に働きたいか教えてください！
向上心のある方がよいですね。向上心があるのとないのではチームの雰囲気も全然違いますし、一人でもネガティブな人がいると空気が乱れてしまう気がします。
あとは言われたことをやるのではなく言われる前に行動できる人が良いですね！
